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              歐派衣柜年度大片:每個女人的美 都值得獨一無二的定制

              發布日期:2018-12-21 15:48:59瀏覽次數:1548953

              女人們常常會進入“羨慕的怪圈”。羨慕別人的生活,羨慕別人的美麗??赡阆嘈艈??那個你羨慕的人,也正在羨慕著別人。

              近期,關于羨慕的話題,歐派衣柜給出了不同的解答。一條年度時尚大片——歐派衣柜時尚秀《一封神秘的邀請函》,悄悄走進了大家的心里。

              視頻上線僅一周,播放總量2千萬,微博、微信轉發量4,點贊數超過5萬,其中,好評率90%。不少網友忍不住分享自己的經歷,并直呼這個創意太棒了。



              由于內容走心,寓意深刻,視頻上線后,一些行業大佬、自媒體大號也自發跟進報道。據悉,還有觀眾誤以為是真人秀節目,有意報名參加。

                  


              也許有人會問:正兒八經的時裝秀那么多,又恰逢紐約維密秀剛剛落幕的時間點,憑什么大家放著那么多長腿超模不看,偏偏捧場歐派衣柜這4個平凡女人?

              筆者認為,歐派衣柜時尚秀《一封神秘的邀請函》收眾好評,4個關鍵因——

               

              創新深入洞察,第一個為素人打造T臺秀的企業

              幾乎每次廣告圈出現刷屏案例,都會引起一批跟風模仿,但少有人研究背后的邏輯。而歐派衣柜本次營銷的亮點在于:不跟風、不模仿,大膽求變。這次的《衣尚秀》正是以半T臺秀+半紀錄片的形式,開創了企業為素人打造T臺秀的先河。


              紀錄片的優勢是客觀公正的描述社會現狀與問題,讓人感覺真實存在;而T臺秀又是代入感最高的一種綜藝表現形式,能讓每位觀眾身臨其境,仿佛自己就是其中的某個人,極大引發觀眾的共情心理。

              所以即使視頻只有短短五分半,但還是完成了從扎心到暖心的完美過渡。前半部分借助紀錄片手法,還原了4位素人的生活現狀,讓人產生強烈的共鳴。后半部分則利用真人秀的戲劇效果,放大了視頻的感染力和穿透力,使觀眾能夠更為直觀的感受到4位女性蛻變前后的巨大對比。

              通過這種巧妙的營銷形式,歐派衣柜將自己的品牌和受眾心理進行緊密綁定,讓品牌和消費者平等對話,達到彼此理解溝通的格局。

               

              結合創意與產品深度融合,做有靈魂的廣告

              菲利普·科特勒曾在其著作《營銷3.0》里說過:“新一代的營銷必須是價值觀營銷、更注重企業的人文關懷和社會價值?!?

              但在快節奏的營銷環境中,很少有人愿意沉下心來思考。市面上的廣告大體上可以分為兩類:一類是神轉折吸引眼球,卻和品牌立意關聯度極小,以至于案例刷屏了,但卻不知道品牌主是誰;另一類則剛好相反,強勢輸出產品,不斷鼓吹商業價值,這樣的廣告迎合了產品,卻很難有共鳴。



              新一代的消費者具有很強獨立思考能力和識別能力,只有商業價值和社會價值并行的好營銷才能夠打動他們。

              而歐派衣柜此次的嘗試,是將商業價值與社會價值結合的一次積極嘗試。通過真實故事進一步發散品牌價值觀的同時,也沒忘了和產品緊密結合,不管是故事、立意、還是后期營銷,始終以“定制”為主線一以貫之。

              視頻的核心價值觀是,每個女人的美,都值得獨一無二的“定制”;而視頻想表達的品牌含義是,歐派衣柜想為都市女性“定制”一個專屬于她們的舞臺;回到產品層面,歐派衣柜則是為每一個人,每一個家庭提供“定制”化的空間解決方案。通過“定制”,有效的將洞察立意與品牌價值、產品價值關聯起來,讓營銷最后都反哺到品牌與產品中去。

              其中,視頻中高頻提到的關鍵“舞臺”就用得很巧妙,一方面指4位女性定制的T臺,一方面比喻歐派衣柜的產品,為更多消費者定制人生的舞臺。

               

              洞察:深挖女性現狀,用好內容與大眾溝通

              光有好的形式包裝,卻沒有深層次的洞察,只能是自嗨。每一個爆款案例,往往是因為能更深層次地揣摩用戶心理,發現更深刻的消費者洞察,才能有機會做出讓人服氣的營銷。

              對歐派衣柜而言,時尚只是它的外在基因,對女性的關注和重視才是支撐它爆紅的內核。



              從產品出發,歐派衣柜的核心理念,始終饒不開的一個”家“字,而女性往往能決定家庭的幸福感。但在調研中發現,大多數女性對生活現狀不滿,活在對別人的羨慕中。

              基于這樣的社會洞察,歐派衣柜沒有選擇可控性高的演員或者模特,而是大膽啟用素人,選擇白領、高管、老師、全職媽媽,這四類具有社會典型性的都市女性。從她們的真實感受中,反映社會共同的現狀:每個被人羨慕的背后,都有看不見的艱辛與艱難。

              有了這么深刻普遍的社會洞察,再配合自然流暢的情節設計和鏡頭語言,足以讓歐派衣柜區別于其它品牌的自嗨營銷。

               

              情懷除了盈利,更愿意為大眾的幸福感負責

              與其說這是一個營銷事件,不如說是歐派衣柜作為引領者的品牌情懷。

              為了深入了解都市女性,光調研就花了整整一年。歐派衣柜組建了上百人的調研團隊,歷時一年,深入北、上、廣、深4大核心城市,走訪武漢、杭州、西安等數十個熱點城市,研究了不同類型、不同收入的家庭狀況。最終,從238位平凡女性中層層篩選,敲定了4個看似平凡,但卻非常具有社會典型性的都市女性。



              但歐派衣柜做的遠不止這些。為了幫助4個普通女人實現夢想,歐派衣柜請來知名導演,國際服裝設計師、化妝師……為她們還原了一個媲美國際專業級的時尚秀場,并請來她們的家人、朋友、同事、學生,讓四個原本普通女人,成為最閃耀的明星。幫助她們從忙碌中找回最好的狀態,發現自己的美,秀出自己的美。

               

              一個衣柜品牌斥巨資還原巴黎時尚T臺,只為給四位女性圓一場愛美的夢!

              聽起來不可思議,但歐派衣柜希望過這場秀,傳遞一些關于女性的全新價值觀——

                  

              1、重新定義女神,呼吁給女性多一點空間

              傳統意義上的女神,也許是張曼玉、林青霞這種大美人,但這條片卻告訴我們另一種可能:很多女性在日復一日的瑣事中,消磨了有棱有角的美,其實只要給她們多一點空間,無論是白領還是主婦,都可以做最美的女神。

              2、平凡的女人,也可以像明星一樣閃耀

              就像很多女性看維密時,會羨慕維密天使們的活力、身材,以及能穿著美麗的衣裳,盡情綻放魅力!當歐派衣柜為四個普通的女人,換上華麗的禮服,化上精致的妝,讓她們也像明星一樣閃耀,我們發現:與其羨慕別人,不如大膽做回自己!

              3、每個女人的美,都值得獨一無二的定制

              這不是一句毫無意義的雞湯,而是存在于每個人身上的“真相”——每個女人,在每個階段,都有不同的美麗。而歐派衣柜專門為每位女性定制屬于自己的美麗,讓每一位女性都能擁有屬于自己的個性和價值。



              當大數人為成功案例而喝彩的時候,歐派衣柜卻說,這并不是他們要做的全部!歐派衣柜認為:在中國,約有1.5億的都市女性,她們也許是醫生、是老師、是白領、是全職媽媽……她們為家庭奔忙,為責任奉獻,但往往忘記了關注自己。

              歐派衣柜想為全中國的女人,都定制一個專屬于她們的舞臺。來告訴她們:給自己多一點空間,去發現自己的美,只有更多的女人都把日常過成美麗的模樣,歐派衣柜的夢想才真正實現!



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